破壁而立，寻新机！ 中国跨境电商从“卖产品”转向“拥有品牌议价权和定价权”
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央视网消息：从2026年7月1日起，欧盟正式取消150欧元以下进口包裹的免税政策。在两年过渡期内，对所有入境小包裹按件征收3欧元临时统一关税，并与原有增值税叠加征收。延续多年的“免税红利”终结后，中国跨境电商的低价直邮模式遭遇冲击。对于客单价10欧元左右的商品而言，3欧元关税意味着成本增长30%。政策施行一个月，商家受到哪些影响？
广东省深圳市华强北这家经营数码产品的商铺，以前卖得多的就是10欧元左右的电子产品，依靠“低价包邮”模式在欧洲市场占据一席之地，是薄利多销的典型代表。150欧元以下进口包裹的免税政策新规生效后，原有的成本结构被彻底打破。
广东省深圳市华强电子世界商户韩雪倩介绍，现在影响其实挺大的，像这个汽车玩具，平时10欧元可以做到包邮。现在关税增加了3欧元，成本提高了，价格也提高了。
与数码产品相比，客单价更低的小商品卖家受影响更大。
广东省深圳市华强电子世界商户周琼表示，客户也会选，最后他们发过去的时候，产生的费用，税费加上运费的费用会几乎与售价持平，导致很多国外客户选择退单。
相比之下，客单价较高的品牌产品抗风险能力明显更强。以一款100欧元的产品为例，关税增加3欧元，才占产品总价的3%，影响也比较有限。凭借更健康的利润结构和更大的市场话语权，这类企业应对外部变化的能力也更强。这家主要销售翻译耳机的企业，很多商品的售价都在100欧元—150欧元，这次税改对他们企业的影响就不太大。
企业负责人何涛介绍，在150欧元的范围内，增加3欧元税率对他们的影响比较小，他们在海外有建海外仓，可以抵消掉一部分影响。第二是品牌和产品有一定技术壁垒，在海外这样的市场情况下，他们有充足的底气与这种变化的市场做一些抗衡。
从“低价突围”到“价值求生” 跨境电商行业加速洗牌
可以说，欧盟小包裹免税政策退出，宣告了跨境电商低价薄利多销的跑量模式走向终结。商家采取了哪些应对之策，该如何从“低价突围”到“价值求生”？
面对成本倒逼，卖家们开始在销售策略上做出调整。过去，大量包裹重量仅在250克左右，走的是“几欧元包邮”的极致低价路线。如今，很多物流企业平均包裹重量已增至450克以上，客单价明显提升，品牌化、组合化的销售策略成为主流。比如同一条码商品在限额内合并销售可享受免税，“买一送一”因此成为不少卖家的选择。
企业负责人陈建伟表示，原来卖的东西可能9.9欧元包邮，现在肯定会卖更多更好的东西，比如29.9欧元包邮，卖“1+1”的产品，买一个送一个，或者ABC组合的产品会更多。
整个跨境物流链路也在发生结构性转向，越来越多商家开始转向“整柜海运前置备货+海外仓一件代发”的新模式。简单来说，就是把无数零散的小件包裹整合为大宗货物，整柜海运至欧盟本土仓库，欧洲消费者下单后不再从中国跨境发货，而是由欧洲本地仓库完成。这样企业不仅可以避免单件包裹关税带来的影响，还能缩短配送时效、提升消费体验。
企业负责人石迪介绍，他们在欧洲主要有三个仓库，在德国有个1万多平方米的仓，这个仓主要是代发业务，现在一天有6000多件，属于爆仓的情况。
渠道多元化 多家企业拓展新兴市场应对变局
面对单一市场政策变动的风险，渠道多元化成为另一条重要应对路径。跨境电商企业在深耕欧洲市场的同时，也在积极拓展东南亚、拉美、中东等新兴市场，构建多元化的全球渠道布局。
业内人士指出，此次税改将加速跨境电商行业洗牌，从海外仓建设到本土化产业布局，从资本化加持到品牌溢价能力，中国跨境电商会从“卖最便宜的产品”转向“拥有品牌的议价权和定价权”。
广东省深圳市跨境电子商务协会会长王馨表示，短期来看受到一定“创伤”。但是长期来看，过去10年我们在世界卖最便宜的产品，未来10年我们在世界上要有自己的品牌议价权、定价权。所以要向高质量发展，比如资本化、合规化、品牌化、价值化，是中国企业必须走完的一条必经之路。
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愿天下人的真心都不会被辜负……
特约评论员 管姚：这是乌克兰乃至整个欧洲大陆都高度期待的一次重磅通话。这段时间以来，乌克兰总统泽连斯基已多次在不同场合，表达非常强烈的对华沟通意愿，此前乌方在参加慕尼黑安全峰会时，乌克兰第一夫人也特别向中方转达了泽连斯基本人表达对话期待的专门信件。说到欧洲大陆的共同期待，近期西班牙首相桑切斯、法国总统马克龙与欧盟委员会主席冯德莱恩相继访华，也都表示乐见中乌元首直接沟通，期待中方推动俄乌危机解决发挥更大影响力，所以从这个意义上说，中国元首应约通话，乌克兰包括欧洲方面，都是得偿所愿。这种对华强烈沟通意愿背后传递的信息，也是再明确不过，正如英国外相周二在伦敦金融城阐述对华政策时，所着力强调的：解决国际热点难点问题，离不了中国。欧洲大陆自二战后爆发的最大规模军事冲突要解决，当然少不了中国卓有成效的劝和促谈努力。
