当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去|吴耀华

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　　中新网郑州7月31日电 题：当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去

　　作者 张楠

　　在河南洛阳伊滨区，连片的钢制家具工厂被当地人称之为“铁皮厂”。如今，越来越多的“Z世代”开始接力扎根“铁皮厂”，让这个有着深厚根基的钢制家具产业，焕发出新的活力。

　　2001年出生的韩冰，在入职河南炎恩家具制造有限公司之前，对钢制家具一无所知。几年前，他进入该公司后，便从一线运营岗位起步。

　　“这个看似传统的行当，处处都是机会。”当同行还在依靠线下渠道铺货时，该公司已将主战场转移至线上。韩冰也顺势跟上企业转型的步伐，将短视频种草、直播带货等“新玩法”一一融入钢制家具销售之中。

　　“很多人觉得铁皮柜笨重、土气，但用户在乎的是环保、耐用。”韩冰介绍说，关键不是产品长什么样，而是用什么方式把它的优势讲清楚。

　　韩冰回忆，有位南方客户，从询价到最终成交，跟进过程长达大半年之久。起初，对方对“源头工厂”将信将疑，他并未急于催单，而是持续输出“专业方案”，并邀约客户实地验厂。最终，公司与该客户签下一笔近百万元的大单，这也成为韩冰入行以来最大的一笔订单。

　　从管培生岗位起步，到带领团队，韩冰仅用了不到两年时间。去年团队销售额突破3000万元，今年目标直接设定为9500万元，朝着1亿元迈进。

　　“一个人跑得快，一群人跑得远。我不会盯着他们干活，关键是让每个人找到自己的节奏。”韩冰说。

　　被誉为“中国钢制家具之都”的洛阳伊滨区，集聚着钢制家具生产企业600余家、上下游配套商户3000余家。

　　2003年出生的郭靖和是伊滨本地人，从小看着周边大大小小的“铁皮厂”成长。在白俄罗斯完成四年半的声乐专业学习后，回国的他进入家门口的一家工厂，从事采购工作。

　　“我要从源头学起，把产业链完整摸一遍。”从音乐厅到钢材市场，这个“大跨度”让郭靖和刚入行时就碰上了“硬骨头”——一批几百吨的原材料出现了质量瑕疵。随后，他与供应商反复交涉，最终问题得以解决。

　　“这行磨人，也长本事。”郭靖和说，采购只是起点。他盘算着：“哪天用俄语把家乡的钢制家具推到更远的地方去。”

　　如今，当地的钢制家具产品已经远销120多个国家和地区，也吸引了越来越多的“Z世代”扎根“铁皮厂”。

　　2005年出生的师小淋在洛阳读大学，通过校企合作进入当地一家钢制家具厂实习。她给自己定下目标，待毕业转正后，先争取实现月销50万元的业绩目标，“看到前辈们的业绩和收入，就觉得有奔头”。(完)