中新网郑州7月31日电 题：当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去
作者 张楠
在河南洛阳伊滨区，连片的钢制家具工厂被当地人称之为“铁皮厂”。如今，越来越多的“Z世代”开始接力扎根“铁皮厂”，让这个有着深厚根基的钢制家具产业，焕发出新的活力。
2001年出生的韩冰，在入职河南炎恩家具制造有限公司之前，对钢制家具一无所知。几年前，他进入该公司后，便从一线运营岗位起步。
“这个看似传统的行当，处处都是机会。”当同行还在依靠线下渠道铺货时，该公司已将主战场转移至线上。韩冰也顺势跟上企业转型的步伐，将短视频种草、直播带货等“新玩法”一一融入钢制家具销售之中。
“很多人觉得铁皮柜笨重、土气，但用户在乎的是环保、耐用。”韩冰介绍说，关键不是产品长什么样，而是用什么方式把它的优势讲清楚。
韩冰回忆，有位南方客户，从询价到最终成交，跟进过程长达大半年之久。起初，对方对“源头工厂”将信将疑，他并未急于催单，而是持续输出“专业方案”，并邀约客户实地验厂。最终，公司与该客户签下一笔近百万元的大单，这也成为韩冰入行以来最大的一笔订单。
从管培生岗位起步，到带领团队，韩冰仅用了不到两年时间。去年团队销售额突破3000万元，今年目标直接设定为9500万元，朝着1亿元迈进。
“一个人跑得快，一群人跑得远。我不会盯着他们干活，关键是让每个人找到自己的节奏。”韩冰说。
被誉为“中国钢制家具之都”的洛阳伊滨区，集聚着钢制家具生产企业600余家、上下游配套商户3000余家。
2003年出生的郭靖和是伊滨本地人，从小看着周边大大小小的“铁皮厂”成长。在白俄罗斯完成四年半的声乐专业学习后，回国的他进入家门口的一家工厂，从事采购工作。
“我要从源头学起，把产业链完整摸一遍。”从音乐厅到钢材市场，这个“大跨度”让郭靖和刚入行时就碰上了“硬骨头”——一批几百吨的原材料出现了质量瑕疵。随后，他与供应商反复交涉，最终问题得以解决。
“这行磨人，也长本事。”郭靖和说，采购只是起点。他盘算着：“哪天用俄语把家乡的钢制家具推到更远的地方去。”
如今，当地的钢制家具产品已经远销120多个国家和地区，也吸引了越来越多的“Z世代”扎根“铁皮厂”。
2005年出生的师小淋在洛阳读大学，通过校企合作进入当地一家钢制家具厂实习。她给自己定下目标，待毕业转正后，先争取实现月销50万元的业绩目标，“看到前辈们的业绩和收入，就觉得有奔头”。(完)
yitianqian，shenjunlianggeiliangminganfanxieleyifengxin，xiwangduifangjiashunenggouzhuanda。xinzhongxiedao：“cong2005nian1yue4ri，shencongbeinimenrushiqiangzoudenayike，daojintianyijingshi18nian3geyueling22tian。woduinimenyizhishifennu，zengyewuzhu，beinimendaizoudezhe3gehaizidejiating，rengranzaitongkuzhongzhengzha，zuihoudeshanliangliugeitamenhaobuhao？”一(yi)天(tian)前(qian)，(，)申(shen)军(jun)良(liang)给(gei)两(liang)名(ming)案(an)犯(fan)写(xie)了(le)一(yi)封(feng)信(xin)，(，)希(xi)望(wang)对(dui)方(fang)家(jia)属(shu)能(neng)够(gou)转(zhuan)达(da)。(。)信(xin)中(zhong)写(xie)道(dao)：(：)“(“)从(cong)2(2)005(5)年(nian)1(1)月(yue)4(4)日(ri)，(，)申(shen)聪(cong)被(bei)你(ni)们(men)入(ru)室(shi)抢(qiang)走(zou)的(de)那(na)一(yi)刻(ke)，(，)到(dao)今(jin)天(tian)已(yi)经(jing)是(shi)1(1)8(8)年(nian)3(3)个(ge)月(yue)零(ling)2(2)2(2)天(tian)。(。)我(wo)对(dui)你(ni)们(men)一(yi)直(zhi)是(shi)愤(fen)怒(nu)，(，)曾(zeng)也(ye)无(wu)助(zhu)，(，)被(bei)你(ni)们(men)带(dai)走(zou)的(de)这(zhe)3(3)个(ge)孩(hai)子(zi)的(de)家(jia)庭(ting)，(，)仍(reng)然(ran)在(zai)痛(tong)苦(ku)中(zhong)挣(zheng)扎(zha)，(，)最(zui)后(hou)的(de)善(shan)良(liang)留(liu)给(gei)他(ta)们(men)好(hao)不(bu)好(hao)？(？)”(”)
