当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去|dianche
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中新网郑州7月31日电 题：当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去
作者 张楠
在河南洛阳伊滨区，连片的钢制家具工厂被当地人称之为“铁皮厂”。如今，越来越多的“Z世代”开始接力扎根“铁皮厂”，让这个有着深厚根基的钢制家具产业，焕发出新的活力。
2001年出生的韩冰，在入职河南炎恩家具制造有限公司之前，对钢制家具一无所知。几年前，他进入该公司后，便从一线运营岗位起步。
“这个看似传统的行当，处处都是机会。”当同行还在依靠线下渠道铺货时，该公司已将主战场转移至线上。韩冰也顺势跟上企业转型的步伐，将短视频种草、直播带货等“新玩法”一一融入钢制家具销售之中。
“很多人觉得铁皮柜笨重、土气，但用户在乎的是环保、耐用。”韩冰介绍说，关键不是产品长什么样，而是用什么方式把它的优势讲清楚。
韩冰回忆，有位南方客户，从询价到最终成交，跟进过程长达大半年之久。起初，对方对“源头工厂”将信将疑，他并未急于催单，而是持续输出“专业方案”，并邀约客户实地验厂。最终，公司与该客户签下一笔近百万元的大单，这也成为韩冰入行以来最大的一笔订单。
从管培生岗位起步，到带领团队，韩冰仅用了不到两年时间。去年团队销售额突破3000万元，今年目标直接设定为9500万元，朝着1亿元迈进。
“一个人跑得快，一群人跑得远。我不会盯着他们干活，关键是让每个人找到自己的节奏。”韩冰说。
被誉为“中国钢制家具之都”的洛阳伊滨区，集聚着钢制家具生产企业600余家、上下游配套商户3000余家。
2003年出生的郭靖和是伊滨本地人，从小看着周边大大小小的“铁皮厂”成长。在白俄罗斯完成四年半的声乐专业学习后，回国的他进入家门口的一家工厂，从事采购工作。
“我要从源头学起，把产业链完整摸一遍。”从音乐厅到钢材市场，这个“大跨度”让郭靖和刚入行时就碰上了“硬骨头”——一批几百吨的原材料出现了质量瑕疵。随后，他与供应商反复交涉，最终问题得以解决。
“这行磨人，也长本事。”郭靖和说，采购只是起点。他盘算着：“哪天用俄语把家乡的钢制家具推到更远的地方去。”
如今，当地的钢制家具产品已经远销120多个国家和地区，也吸引了越来越多的“Z世代”扎根“铁皮厂”。
2005年出生的师小淋在洛阳读大学，通过校企合作进入当地一家钢制家具厂实习。她给自己定下目标，待毕业转正后，先争取实现月销50万元的业绩目标，“看到前辈们的业绩和收入，就觉得有奔头”。(完)
《tongbao》zhichu，2002nian10yue，wuchangshihongqimanzuxiangdonglincuncunweihuiyuhaerbinxiangheyuanyinshiyouxiangongsiweifaqiandingchengbaojingyinghetong，fabaoguoyoucaoyuan。2017nian4yuedi，cunminshouxiangheyuangongsizhishi，weifakaikencaoyuanzhongzhishuidao。wuchangshiwei、shizhengfucunzaiduipohuaishengtaihuanjingshijianchuzhibuli，shirenwuchangshiweishujizhangxiqing，beizelingzuochushumianjianzha。《(《)通(tong)报(bao)》(》)指(zhi)出(chu)，(，)2(2)002(2)年(nian)1(1)0月(yue)，(，)五(wu)常(chang)市(shi)红(hong)旗(qi)满(man)族(zu)乡(xiang)东(dong)林(lin)村(cun)村(cun)委(wei)会(hui)与(yu)哈(ha)尔(er)滨(bin)祥(xiang)合(he)缘(yuan)饮(yin)食(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)违(wei)法(fa)签(qian)订(ding)承(cheng)包(bao)经(jing)营(ying)合(he)同(tong)，(，)发(fa)包(bao)国(guo)有(you)草(cao)原(yuan)。(。)2(2)01(1)7(7)年(nian)4(4)月(yue)底(di)，(，)村(cun)民(min)受(shou)祥(xiang)合(he)缘(yuan)公(gong)司(si)指(zhi)使(shi)，(，)违(wei)法(fa)开(kai)垦(ken)草(cao)原(yuan)种(zhong)植(zhi)水(shui)稻(dao)。(。)五(wu)常(chang)市(shi)委(wei)、(、)市(shi)政(zheng)府(fu)存(cun)在(zai)对(dui)破(po)坏(huai)生(sheng)态(tai)环(huan)境(jing)事(shi)件(jian)处(chu)置(zhi)不(bu)力(li)，(，)时(shi)任(ren)五(wu)常(chang)市(shi)委(wei)书(shu)记(ji)张(zhang)希(xi)清(qing)，(，)被(bei)责(ze)令(ling)作(zuo)出(chu)书(shu)面(mian)检(jian)查(zha)。(。)