当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去
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中新网郑州7月31日电 题：当“Z世代”开始“掌管”铁皮厂：把家乡钢制家具推到更远的地方去
作者 张楠
在河南洛阳伊滨区，连片的钢制家具工厂被当地人称之为“铁皮厂”。如今，越来越多的“Z世代”开始接力扎根“铁皮厂”，让这个有着深厚根基的钢制家具产业，焕发出新的活力。
2001年出生的韩冰，在入职河南炎恩家具制造有限公司之前，对钢制家具一无所知。几年前，他进入该公司后，便从一线运营岗位起步。
“这个看似传统的行当，处处都是机会。”当同行还在依靠线下渠道铺货时，该公司已将主战场转移至线上。韩冰也顺势跟上企业转型的步伐，将短视频种草、直播带货等“新玩法”一一融入钢制家具销售之中。
“很多人觉得铁皮柜笨重、土气，但用户在乎的是环保、耐用。”韩冰介绍说，关键不是产品长什么样，而是用什么方式把它的优势讲清楚。
韩冰回忆，有位南方客户，从询价到最终成交，跟进过程长达大半年之久。起初，对方对“源头工厂”将信将疑，他并未急于催单，而是持续输出“专业方案”，并邀约客户实地验厂。最终，公司与该客户签下一笔近百万元的大单，这也成为韩冰入行以来最大的一笔订单。
从管培生岗位起步，到带领团队，韩冰仅用了不到两年时间。去年团队销售额突破3000万元，今年目标直接设定为9500万元，朝着1亿元迈进。
“一个人跑得快，一群人跑得远。我不会盯着他们干活，关键是让每个人找到自己的节奏。”韩冰说。
被誉为“中国钢制家具之都”的洛阳伊滨区，集聚着钢制家具生产企业600余家、上下游配套商户3000余家。
2003年出生的郭靖和是伊滨本地人，从小看着周边大大小小的“铁皮厂”成长。在白俄罗斯完成四年半的声乐专业学习后，回国的他进入家门口的一家工厂，从事采购工作。
“我要从源头学起，把产业链完整摸一遍。”从音乐厅到钢材市场，这个“大跨度”让郭靖和刚入行时就碰上了“硬骨头”——一批几百吨的原材料出现了质量瑕疵。随后，他与供应商反复交涉，最终问题得以解决。
“这行磨人，也长本事。”郭靖和说，采购只是起点。他盘算着：“哪天用俄语把家乡的钢制家具推到更远的地方去。”
如今，当地的钢制家具产品已经远销120多个国家和地区，也吸引了越来越多的“Z世代”扎根“铁皮厂”。
2005年出生的师小淋在洛阳读大学，通过校企合作进入当地一家钢制家具厂实习。她给自己定下目标，待毕业转正后，先争取实现月销50万元的业绩目标，“看到前辈们的业绩和收入，就觉得有奔头”。(完)
“biqisannianqiandegaodian，jiagedequejiangle。biqijinnianchudexingqing，jiageyerengranzaijiang，danzhezhishishaoshujishoufangyuan，dabufenyezhubingbujizhechushou。haoxuexiaoyongyuanzainali，bukenengbanzou，chushenggaofengdailaidexueweijinzhangyehuizai2026nianguoqu，youzhiziyuanfujidexuequyinweijiazhigougao，suoyijiaoyilianghejiagededixianhaizai，meiyoushenmejueduide‘shenhuapomie’，yeyongbuzheyijingyizha。”zhangbogaosu《zhongguoxinwenzhoukan》。“(“)比(bi)起(qi)三(san)年(nian)前(qian)的(de)高(gao)点(dian)，(，)价(jia)格(ge)的(de)确(que)降(jiang)了(le)。(。)比(bi)起(qi)今(jin)年(nian)初(chu)的(de)行(xing)情(qing)，(，)价(jia)格(ge)也(ye)仍(reng)然(ran)在(zai)降(jiang)，(，)但(dan)这(zhe)只(zhi)是(shi)少(shao)数(shu)急(ji)售(shou)房(fang)源(yuan)，(，)大(da)部(bu)分(fen)业(ye)主(zhu)并(bing)不(bu)急(ji)着(zhe)出(chu)手(shou)。(。)好(hao)学(xue)校(xiao)永(yong)远(yuan)在(zai)那(na)里(li)，(，)不(bu)可(ke)能(neng)搬(ban)走(zou)，(，)出(chu)生(sheng)高(gao)峰(feng)带(dai)来(lai)的(de)学(xue)位(wei)紧(jin)张(zhang)也(ye)会(hui)在(zai)2(2)02(2)6(6)年(nian)过(guo)去(qu)，(，)优(you)质(zhi)资(zi)源(yuan)富(fu)集(ji)的(de)学(xue)区(qu)因(yin)为(wei)价(jia)值(zhi)够(gou)高(gao)，(，)所(suo)以(yi)交(jiao)易(yi)量(liang)和(he)价(jia)格(ge)的(de)底(di)线(xian)还(hai)在(zai)，(，)没(mei)有(you)什(shen)么(me)绝(jue)对(dui)的(de)‘(‘)神(shen)话(hua)破(po)灭(mie)’(’)，(，)也(ye)用(yong)不(bu)着(zhe)一(yi)惊(jing)一(yi)乍(zha)。(。)”(”)张(zhang)波(bo)告(gao)诉(su)《(《)中(zhong)国(guo)新(xin)闻(wen)周(zhou)刊(kan)》(》)。(。)
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