大流量卡“大撤退” 从野蛮生长到全面收紧，谁在为增量不增收买单？

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　　每经记者｜杨卉

　　“下个月就全部下架了”“8月起部分套餐不能激活了”……

　　7月的最后几天，线上大流量卡将于8月下架的消息在线上经销商和消费者之间传递。焦虑背后，是电信运营商线上售卡的全面“卡齐”。

　　7月31日晚间，三大运营商相继发布公告证实了这一传言。

　　除了线上，《每日经济新闻》记者(以下简称每经记者)在对线下经销商的走访调查中发现，线下的大流量卡早在一年前就已经开始收紧，以低价月租、百G(吉字节)流量为标志的大流量卡逐步退出舞台。

　　在独立电信观察员付亮看来，靠低价套餐抢用户是“顾此失彼”，直接导致运营商集团内部的不同业务成了竞争对手，这种局面必须改变。然而，从消费者角度出发，能“薅羊毛”的产品接连下架，市场期待运营商能调整基础套餐费用，尤其是老用户多年不变的资费，让老用户也能享受到运营商技术进步带来的好处。

　　8月大流量卡下架

　　7月的最后几天，在某社交平台几百人的群里，群主正在焦急地“喊话”群内用户，(现在)申领还可下单大流量卡，并注意激活时间。

　　打开更多的网购平台，各路经销商的话术也大多一致：大流量卡将于8月下架，部分卡还需在本月激活。不少消费者已经火急火燎地申请了号卡，正在焦急地等待审核，以期在8月前“卡点”将其激活。

　　不过，虽然目前仍有卡可以申领，但也有消费者反馈开卡失败，订单无法进入审核流程。对此，经销商的解释是申请已经太晚。

　　大流量卡往往以几百G的大流量和19.9元/月~39.9元/月的低价月租为卖点，部分不具备通话功能，电信营业厅或官网无法办理该类号卡。

　　需要注意的是，办这类卡还有不少细节，如优惠是有期限的，到期后会涨价；一些卡有1年至4年的合约期，往往需预缴一定资金(100元至300元不等)。

　　经销商称，审核通过后预缴的费用会充值到卡中成为话费，若审核不通过会退款。不过，部分开卡页也明确标注，合约期内若注销号卡，预缴资金不退，合约期满后才可使用这笔话费。这也成为不少用户在套餐涨价后依旧无法割舍大流量卡的原因之一。

　　7月31日凌晨1点，每经记者通过线上经销商给的小程序打开了所在地可办理的大流量卡套餐列表。将定位选至北京后，仅有两张卡可选，分别来自广电和联通，彼时尚可申领。

　　8月1日上午，每经记者再度打开小程序，来自联通的流量卡已经不再显示，仅剩广电流量卡仍可申请办理。

　　8月1日后，随着这类低价产品的减少，消费者期待着运营商官方能给一些实在的优惠和透明的资费。

　　付亮直言，回到三大运营商手机套餐这个老话题，有四个方向可供参考。一是大幅优化、合并现有套餐，减少在用套餐的数量；二是优化在售套餐，减少各种隐形优惠，提高套餐对用户群体的有效覆盖；三是优化基础套餐，大幅提高套餐包含的流量，减少通话分钟数，以提高其竞争力；四是超过优惠幅度的大流量套餐到期后，不再续约。

　　付亮认为，如5G(第五代移动通信技术)基础套餐就已经多年未变，运营商可适当给这批老用户增加部分权益，如30%甚至50%的流量，让老用户也能享受到运营商技术进步带来的益处。

　　另外，套餐外的资费规则也需调整，尤其是流量。“按现在资费来算，运营商平均1G(流量)的收入已经不到2元了，但有的套餐外资费还在1G30元以上，这明显是不合适的。”付亮称。

　　线上渠道“大清洗”

　　线上大流量卡“退场”的背后，是运营商对线上渠道的“大清洗”。

　　根据三大运营商7月31日晚间的公告，自2026年8月1日起，用户如需在互联网渠道订购号卡，只能通过电信运营商官方App(应用程序)、官方网站等渠道办理，第三方互联网渠道不再提供电信号卡办理相关服务。

　　在海量线上产品中，大流量卡无疑是最受用户青睐的。根据工信部最新数据，今年上半年，我国移动互联网累计流量达2197亿G，同比增长17.7%。移动电话去话通话时长完成9469亿分钟，同比下降6.2%。流量和通话哪个更受欢迎，消费者已经用脚投票。

　　回顾大流量卡的“前世今生”，2019年左右，互联网开始出现各类大流量卡，资费大多在19.9元/月~29.9元/月，部分还绑定不少视频会员。此后几年，随着卡种的增加，大流量卡的配置一个比一个“卷”，成为运营商拉新的有力“武器”。不少网红也开始加入带货，专门的直播团队随之出现。

　　到了2025年，这一业务发展得更加成熟。某代理商介绍，根据不同号卡的办理情况，代理该业务可获得70元到200元不等的佣金收益，“月收入可高达1.5万元”。市面上还一度出现了专为“流量卡代理”打造的平台，并提供“行业术语”“推广秘籍”“售后问题”等服务。

　　变化发生在2025年7月。这段时间，线上的大流量卡普遍从19.9元/月涨至29.9元/月或39.9元/月。运营商也开始在公开场合频频谈及大流量卡。

　　2025年8月7日，时任中国移动董事长杨杰在业绩说明会上称，大流量卡带来的恶性竞争正影响着行业发展。

　　线下渠道早已收紧

　　和戛然而止的线上销售不同，线下渠道的大流量卡其实已经逐步收紧了近一年。

　　最初是涨价。以北京为例，2025年7月中旬，北京通州的经销商刘丽(化名)向每经记者确认了流量卡涨价的事实。

　　根据她提供的内部数据，彼时售价19.9元/月的流量卡，月流量仅为50G；29.9元/月的流量为100G。对比2024年相同资费的产品，流量降了1倍不止。

　　“打过年后没几个月就涨了，今年(2025年)还有两三个月不让开，(当时)所有的流量卡都停了。现在我们拿货都拿不到便宜的，以后流量卡都和(常规)电话卡差不多了。”至于下架原因，刘丽认为，“说白了就是不挣钱。”

　　到了2026年，三大运营商的大流量卡在部分地区的线下门店已经很难看见。

　　今年1月至3月，每经记者走访了北京、长春等地的十余家线下经销商门店，工作人员均表示，三大运营商的线下大流量卡已经下架，仅剩广电一根“独苗”。

　　而店里悬挂的正规大流量卡宣传页，在价格和配置上无论是较此前产品，还是广电的大流量卡已经越发接近官方资费标准。

　　如中国移动的超级流量卡，资费为49元/月，配有20G国内流量+40G北京定向流量；79元/月的超级流量卡，配有20G国内流量+80G北京定向流量。

　　近日，收紧线上渠道的消息传出后，还有经销商告诉每经记者，3月时还可办理的广电大流量卡也已下架，仅剩广电“纯流量卡”在售，不支持通话。

　　据多名经销商介绍，线下渠道收紧或与运营商成本较高、利润太薄有关。每经记者了解到，经销商卖卡的收益远不止单卡，还有提成，这也就意味着运营商的成本要更多。

　　大流量卡从野蛮生长到此次戛然而止，哪一环“受伤”最重？

　　付亮告诉每经记者，有些大流量卡其实就是物联网卡(运营商为物联网服务企业提供的用于智能终端设备联网的产品，通常面向企业用户进行批量销售，不面向个人用户)的升级版，本来也是不应出现的。

　　付亮表示，对运营商来说，大流量卡的主要作用是拉新和增收，过去几年运营商之间为拉新做了不少努力，但也未改变已有格局，反而导致同一个集团内部不同业务板块之间成了直接竞争对手，用户对运营商的忠诚度降低。如此来看，服务好已有用户更有意义。部分运营商，如北京电信的网龄计划就是一个不错的方向。